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排列三试机号今天:2018注会考试《公司战略》考点知识:产品渗透

  定义:市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额,或增长正在现有市场中经营的业务。

  目的:通过各种方法来增加产品的使用频率。

  增长方法:扩大市场份额(折扣、广告、分销方式、改进产品或包装)、开发小众市场、保持市场份额。

  市场渗透战略的主要使用情况:

  市场正在增长,或可能受到某些因素影响而产生增长时,企业要进入该市场可能会比较容易——扩大市场份额

  将利益局限在现有产品或市场,即使衰退也不允许销售额下降,那么企业可能必须采取这个战略——保持市场份额

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  其他企业离开后,可能容易取得成功。

  拥有强大的市场地位,能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势,市场渗透比较容易。

  该战略风险较低,高级管理层参与度高,且需要的投资相对较低的时候,也比较适用。

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